Un fichier: pourquoi?
En vous procurant un fichier de prospection, vous réduisez le temps que vous investissez sur la qualification des données et l’identification de vos prospects. Cela vous permet donc de réduire le temps commercial et d’accélérer vos cycles de vente.
Se procurer un fichier n’a cependant pas de sens si vous ne disposez pas des outils de gestion nécessaires. Associer votre fichier à votre CRM est donc un prérequis. L’intégration de votre fichier à votre CRM, qu’il soit en place ou en déploiement, est le meilleur moyen de mettre le pied à l’étrier de vos commerciaux car il leur fournit une base de prospects sur lesquels ils peuvent travailler.
Notre offre
Aliston propose une large gamme de fichiers de prospection que ce soit pour du B to C (particuliers) ou pour du B to B (entreprises). Nous vous permettons de disposer de fichiers de prospects ciblés, construits à partir de critères de sélection multiples. En combinant critères standards (géographie, taille, activité, CA) et critères à valeur ajoutée, vous pourrez cibler précisément vos prospects et améliorer vos taux de transformation. Aliston vous propose:
- Une gamme complète de fichiers B to B ou B to C.
- Une assistance à la sélection de la cible et à la sélection des critères de filtrage.
- La correction des données extraites pour qu’elles correspondent à vos normes internes
- L’mport du fichier dans votre CRM Zoho ou Salesforce.com.
Les conseils d’Aliston
- Avant de contacter un fournisseur de fichiers, tentez de faire une analyse de votre marché et son contexte. Quelle est la taille du marché ? Le nombre de cibles potentielles ? Leur segmentation par taille, CA, effectif, localisation ? L’idée est d’effectuer un premier ciblage qui vous permettra de réduire le nombre de candidats potentiels.
- Lorsqu’il s’agit de prospection, il vaut mieux concentrer ses efforts sur une cible précise sur laquelle vous aurez le plus de chances de réussite. Tout est une question de statistique. N’hésitez pas à abandonner des pistes qui vous prendraient trop de temps avant d’aboutir.
