Commercial(e) Outbound B2B (CDI temps partiel, télétravail)
L’entreprise
Aliston est un cabinet de conseil en CRM et transformation digitale. Nous accompagnons les entreprises dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie numérique, du cadrage à l’intégration : conseil et pilotage de projet, intégration CRM, tech et innovation, agence digitale, cybersécurité. Nos équipes ont livré des centaines de projets dans plus de trente pays.
Cirrus Shield est la solution que nous éditons : un CRM et une plateforme low-code qui permettent aux entreprises de centraliser leurs données clients, d’automatiser leurs processus commerciaux et de créer leurs propres applications métier sans développement.
Les clients de Cirrus Shield sont des TPE, des PME et des ETI. De plus Cirrus Shield propose des solutions verticales pour les secteurs suivants : organismes de formation, cabinets de conseil, agences immobilières, e-commerçants, associations.
Le poste
Les opportunités commerciales proviennent aujourd’hui majoritairement de l’inbound et de la recommandation. Ce poste est créé pour développer un canal de prospection sortante pour toute l’offre Aliston, avec une priorité sur l’offre Cirrus Shield.
Le titulaire définit les séquences, les messages et la mécanique de suivi, et rend compte des résultats. Rattachement direct à la direction générale, sans niveau hiérarchique intermédiaire.
Le poste est évolutif vers un poste de management commercial.
La variété des projets auxquels j’ai pris part m’a permis de monter en expérience très rapidement. Pour moi Aliston Consulting est à la fois une école et un accélérateur de carrière.
Roland, Senior Consultant
Vos missions
- Construire et qualifier les cibles : définir les ICP par segment (formation, conseil, immobilier, e-commerce), bâtir et enrichir les listes de comptes et de contacts.
- Exécuter des séquences multicanales structurées, mesurées et itérées : cold call, cold email, LinkedIn.
- Décrocher des rendez-vous qualifiés avec les décideurs (dirigeants, directions commerciales, responsables d’exploitation), en validant l’enjeu, le pouvoir de décision, l’horizon de projet et l’ordre de grandeur budgétaire avant de mobiliser un consultant.
- Suivre les prospects jusqu’à la décision : relancer après chaque rendez-vous, fixer une prochaine étape datée à chaque échange, et maintenir le suivi sur les cycles longs.
- Coordonner les équipes internes : s’assurer que les livrables attendus des consultants ou de la direction (proposition, démonstration, chiffrage, réponse technique) sont produits dans les délais annoncés au prospect, et signaler les blocages.
- Piloter par la donnée : suivre les taux de connexion, de réponse, de rendez-vous honorés et de transformation dans Cirrus Shield, ajuster messages et séquences en conséquence, et remonter les objections récurrentes et les signaux marché.
Le profil
Indispensable :
- 4 ans minimum en prospection sortante B2B, dont au moins une expérience en SaaS ou solution logicielle.
- Pratique régulière du cold call, canal principal du poste.
- Vous avez déjà construit une machine outbound de zéro — ciblage, séquences, messages, mesure.
- Aisance à échanger avec des dirigeants de PME sur leur organisation commerciale.
- Français courant à l’écrit et à l’oral.
- Autonomie dans l’organisation du travail, le poste étant à mi-temps et en télétravail complet.
Appréciés :
- Vente à des PME et ETI sur des cycles de un à trois mois.
- Maîtrise d’outils d’enrichissement et de séquençage : Lemlist, Apollo, Sales Navigator, Aircall ou équivalents.
- Utilisation d’outils d’IA en prospection : personnalisation, préparation d’appels, tri de signaux.
- Connaissance de l’écosystème CRM et de ses acteurs.
- Expérience préalable à temps partiel ou en indépendant.
Conditions
| Contrat | CDI à temps partiel |
|---|---|
| Temps de travail | 24h par semaine, répartition à convenir ensemble (journées ou demi-journées) |
| Lieu | 100 % télétravail depuis la France |
| Rémunération fixe | 24 000 – 28 000 € brut annuel |
| Rémunération variable | 8 000 – 12 000 € brut annuel à objectifs atteints |
| Base du variable | Rendez-vous qualifiés honorés et opportunités converties, versé trimestriellement |
| Équipement | Ordinateur, licences et outils de prospection fournis |
| Rattachement | Direction Générale Aliston |
| Démarrage | Dès que possible |
Le process de recrutement
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01
Questionnaire d'évaluation (45 min) .
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02
Entretien (1 heure) avec la direction — votre parcours, vos méthodes de travail, vos chiffres, vos échecs.
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03
Mises en situation (1 heure) — jeux de rôles commerciaux (séquençage, recherche de cible, cold call).
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04
Références, puis proposition.