Business Developer (SDR)

La variété des projets auxquels j’ai pris part m’a permis de monter en expérience très rapidement. Pour moi Aliston Consulting est à la fois une école et un accélérateur de carrière.

Roland, Senior Consultant

Vos Missions

• Construire les listes de prospects : à partir des ICP définis par le marketing et la direction, construir et enrichir la liste des prospects, et identifier les interlocuteurs pertinents et les signaux d’approche.
• Exécuter les séquences multicanales : cold call, cold email, LinkedIn — en séquences structurées, mesurées et itérées.
• Décrocher et qualifier des rendez-vous : obtenir des rendez-vous avec les décideurs (dirigeants, directions commerciales, responsables d’exploitation), en validant l’enjeu, le pouvoir de décision, l’horizon de projet et l’ordre de grandeur budgétaire avant de mobiliser un consultant.
• Préparer et transmettre le rendez-vous : mener la découverte, cadrer le besoin, et transmettre un contexte exploitable. Les demos sont menés par les consultants ou par la direction. Le dossier transmis (contexte, enjeu identifié, interlocuteurs, historique, points de vigilance) est consigné dans Cirrus Shield afin d’éviter une nouvelle phase de découverte.
• Suivre les prospects jusqu’à la décision : relancer après chaque rendez-vous, fixer une prochaine étape datée à chaque échange, et maintenir le suivi sur les cycles longs.
• Coordonner les équipes internes : s’assurer que les livrables attendus des consultants ou de la direction (proposition, démonstration, chiffrage, réponse technique) sont produits dans les délais annoncés au prospect, et signaler les blocages.

   

LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS

INDISPENSABLE

• 4 ans minimum en prospection sortante B2B, dont au moins une expérience en SaaS ou solution logicielle.
• Pratique régulière du cold call, canal principal du poste.
• Expérience de la construction d’un dispositif de prospection depuis zéro : séquences, messages, mesure, suivi.
• Aisance à échanger avec des dirigeants de PME sur leur enjeux stratégiques.
• Français courant à l’écrit et à l’oral.
• Autonomie dans l’organisation du travail, le poste étant à mi-temps et en télétravail complet.

APPRÉCIÉS 

• Vente à des PME et ETI avec des cycles courts à moyens, de un à trois mois. 
• Maîtrise d’outils d’enrichissement et de séquençage : Lemlist, Apollo, Sales Navigator, ou équivalents. 
• Usage de l’IA dans votre processus de prospection : personnalisation à l’échelle, préparation d’appels, tri de signaux.
• Connaissance de l’écosystème CRM et de ses acteurs. 
• Expérience préalable d’un poste à temps partiel ou en indépendant.